Responsable Commercial H/F

Dans le cadre du développement de son entreprise AureXus recherche un Responsable commercial des services liés à la valorisation de fonds documentaires et au traitement de documents patrimoniaux.
AureXus développe et propose des solutions digitales destinées à assurer la pertinence des bibliothèques, des archives et des musées dans un monde numérique en constante évolution.

Sous la responsabilité du Directeur Général et en étroite collaboration avec l’équipe technique, vous assurez la commercialisation des services de l’entreprise liés à la valorisation de fonds documentaires et au traitement de documents patrimoniaux.
Vous démontrez votre capacité à positionner les solutions AureXus comme un avantage stratégique pour les besoins des prospects.

DESCRIPTIF DE L’OFFRE

Rémunération : Rémunération fixe selon profil + intéressement et bonus
Type de contrat : CDI, temps plein ou temps partiel.
Date de début : Immédiatement ou date à convenir
Lieu : Télétravail ou dans l’un des bureaux à Angers ou Strasbourg.

MISSIONS

En charge du développement commercial de l’offre AureXus, vos capacités à identifier les bons interlocuteurs, démarcher et développer votre réseau seront essentielles dans votre démarche commerciale.

Dans le cadre de vos fonctions, vous devrez comprendre les besoins des prospects et élaborer des propositions en vue d’y répondre.

A l’issue d’une période de formation qui vous permettra de disposer d’une solide compréhension des services développés par AureXus, vous saurez développer votre capacité à positionner les solutions de la société comme un avantage stratégique pour les besoins des bibliothèques, musées et archives.

PROFIL

Dans l’idéal, vous possédez une expérience commerciale avérée dans la vente de prestations de services informatiques et avez une connaissance des attentes et besoins des institutions privées et publiques pour la conservation et la valorisation de leurs fonds patrimoniaux.

Tempérament commercial:

Rythme et sens de la prospection.
Méthode et approche commerciale structurée.
Sens de la négociation et de la persuasion.
Force de conviction.

Formation:

Vous possédez, à minima, un diplôme d’une formation de type licence professionnelle (BAC+3) en commerce ou un Master 2 d’archivistique (ou équivalent) .

Identification de nouveaux clients:

Vous identifiez les opportunités commerciales et maximisez les chances d’apporter une solution de qualité aux prospects.
Vous organisez et participez à des salons ou événements professionnels pour rencontrer les potentiels clients.

Vente et développement du portefeuille client:

Vous élaborez les réponses aux appels d’offres, rédigez des propositions commerciales et cahier des charges (faisabilité, planning, coûts).
Vous établissez des devis.
Vous négociez les contrats et suivis commerciaux.
Vous suivez le déroulement des missions et projets, en participant notamment aux comités de pilotage pour un suivi commercial étroit.

Savoir Technique:

Maîtrise des techniques de prospection et de négociation.
Curiosité et connaissance technique pointue du secteur et des évolutions. technologiques pour appréhender les enjeux du client.
Capacités rédactionnelles en français et en anglais.

Savoir-être:

Aisance sociale et capacité à créer du lien avec ses clients.
Écoute active et envie de comprendre pour trouver des solutions (problem solving).
Résistance au stress.
Polyvalence.

CONTACT

Adressez CV et lettre de motivation à l’adresse mail suivante : postes23@aurexus.com

IDENTITE D’AUREXUS

La politique sociale d’AureXus est active, bienveillante et reconnaît la valeur première de ses employés.
L’entreprise a développé un engagement de longue date en faveur de la diversité et de l’inclusion (emploi des personnes en situation de handicap).
Le multiculturalisme et la culture ouverte font partie de l’ADN d’AureXus : l’ouverture totale à une diversité ethnique et culturelle de son personnel est l’une de ses valeurs fondamentales.

Active dans plusieurs pays, AureXus promeut la politique de travail à domicile et offre des opportunités de développement de carrière dans toute la France et à l’étranger.
La culture AureXus est axée sur la croissance individuelle et est dédiée au succès de ses employés : en offrant une formation continue et en encourageant la mentalité « thinking outside the box » dans un environnement multiculturel, AureXus contribuera à votre développement de carrière.

A PROPOS D’AUREXUS

AureXus est une société française de plus de 10 ans d’expérience, spécialisée dans la dématérialisation et le traitement de données pour les Bibliothèques, les Archives, les Musées et les entreprises à travers le monde. Les équipes AureXus sont expertes en création, conversion, enrichissement et valorisation de contenus multilingues et multi caractères. AureXus offre de nombreux services numériques de création ou conversion de contenu, tels que la numérisation 2D et 3D, l’aide à la transition numérique, la réalisation de visites virtuelles, l’océrisation, l’ALTO, l’indexation, la rétroconversion, le catalogage et l’encodage en XML-EAD, INTERMARC, UNIMARC, l’enrichissement de données par liens vers le Web de données, et aussi des services de création de contenu e-learning pour la formation à distance.

Une goutte d’eau dans l’océan ! Avec son programme Bleu.AureXus, la société s’engage au quotidien pour la préservation de l’environnement et particulièrement des océans.

Site web : www.aurexus.com